Méthode DISC : comment l’utiliser en techniques de vente ?
Tout prospect est un ensemble de quatre couleurs et chaque consommateur dispose de sa “couleur dominante”. C’est ce qui définit donc son style d’acquisition, une
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C’est un terme que l’on entend partout, et il semble essentiel de se l’approprier dans le cadre d’un développement serein. En quoi le concept d’intelligence
Tous les jours, des entrepreneurs se plaignent de leurs clients à cause de la difficulté qu’ils ressentent pour les gérer. Pourtant, il est possible de
Dans un monde commercial soumis à une perpétuelle évolution, une entreprise se doit de bouger, d’évoluer sous peine de stagner puis de disparaître. Si personne
Les argumentations des clients, lorsque mal gérées, empêchent souvent un vendeur de réaliser des ventes. Découvrez comment traiter ces situations avec diplomatie en transformant une
